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無論創業還是做人,你都需要知道什么是MVP和PMF

時間:2017-12-19

在創業公司前期,最重要的,就是摸索到能夠快速復制的發展模式。其中,有兩個關鍵節點需要而外關注:MVP和PMF!

什么是MVP?



	

簡單來說,MVP(Minimal Viable Product):最小可行性產品。即通過一個最小化、卻可以滿足核心需求的產品來測試市場的反應。MVP的核心目的就是減少時間成本、快速迭代試錯。

舉個例子,前段時間很火的知識共享平臺:分答。它前期就在微信上開發出一個H5活動,只有兩個基礎可用的功能:問和答。然后吸引愛好者參與,不斷收集反饋、快速迭代。分答剛推出時,每天更新1~2次系統界面,直到一個月后,培育好市場和用戶,才推出了APP客戶端。

我現在創業做的眼鏡電商,也是采用MVP模式。先開發出一個微信商城,具有瀏覽和選購的基礎功能,然后投入到市場中去驗證。而不是一開始就去開發出APP和網站,節約了大量的時間成本和試錯成本。

PS:對MVP概念感興趣的同學,可以閱讀埃里克·萊斯(美)寫的《精益創業》。


什么是PMF?

“初創企業的生命周期可以分為兩部分:找到產品-市場匹配之前,和找到產品-市場匹配之后”——馬克·安德森(網景公司聯合創始人、風險投資家、硅谷大神)

如圖1,PMF(Product/Market Fit):產品與市場相匹配。

 

圖1

我很認同馬克·安德森對于PMF的看法,他是我創業和投資的偶像,投資過Facebook,、Twitter、 Instagram、Airbnb等知名企業。

粗暴點來區分,其實創業公司可以分為兩種:一種是找到產品-市場匹配,能夠快速發展達到盈利;一種是沒找到產品-市場匹配,在燒完公司儲備金后破產倒閉。

在這里我要強調一點,什么公司可以算是創業公司?不是隨便在路邊開個小餐館,也不是在學校擺攤賣東西,這只能稱為做生意。

創業是能夠快速增長,而且這種增長能夠大規模復制。

就像滴滴出行的發展:最初只在在北京探索,找到產品與市場的匹配點,客戶快速增長,然后再把開拓北京市場的經驗復制到全國200多個城市。

PMF對于創業公司的重要性:

如圖2,一個創業公司,在MVP探索階段,其業務是緩慢勻速增長,有時還會停滯。而當找到PMF后,驗證了產品-市場匹配度,業務會形成指數級增長,這是非??植赖?。

圖2

如果說MVP公司還處于從0到1的階段,那PMF就是從1到999。所以,一個創業公司想要快速發展,找到PMF是唯一可行的辦法。

在沒有找到PMF之前,公司所有的決策、行動,都要圍繞著它進行。因為只有你的產品得到市場的認可,你的服務得到客戶的滿意,公司才能形成正向發展。

在找到PMF之前,推廣來的1000個客戶,最后可能剩下不到10個,因為你的產品并不是市場所需要的;而在找到PMF之后,推廣來的1000個客戶,流失率會下降,而且產品體驗好,初始客戶滿意后進行二次傳播,吸引更多的客戶前來使用體驗,最后客戶數量倍增。


PMF與做人的聯系:

人的一生除去睡覺的時間,剩下可以活一萬多天。而人與人之間的區別在于,你是活了一萬天;還是活了一天重復一萬次!

人也有屬于自己的“PMF”,即愛好與生活匹配。找到自己喜歡做的、有意義的事,All in,把時間、精力投入進去。如果還沒找到,那就不斷去探索、去嘗試,不要停止,直到找到屬于你的“PMF”。

每個人的生命都只有一次,如果生活沒有目標,往哪里走都是彎路。彎路會消耗你的時間和精力,讓你每天都過得渾渾噩噩。

所以,無論是創業,還是生活,趕緊去尋找PMF吧,不要停!生命不息,奮斗不止!

作者:熱愛生活的創業豬 鏈接:http://www.jianshu.com/p/0ca0ac9e6178 來源:簡書 著作權歸作者所有。商業轉載請聯系作者獲得授權,非商業轉載請注明出處。