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蘋果競價ASM,掌握這兩項優化技能就夠了!

時間:2017-04-27

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一、相關度優化

相關度是指關鍵詞與APP推廣信息與用戶搜索意向匹配度,APPSTORE內部會給予匹配度一定的分值,當然,分值是越高越好。

(一)、相關度影響因素

相關度主要分為兩個大的維度:APP的meta元素相關度,以及用戶后續行為。其中meta元素我們可以在itc的后臺進行修改,值得注意的是每次修改都需要重新提交蘋果審核,所以是無法實時做修改調整的,有一定的延時性。 還有一個維度就是用戶下載app后的后續行為,注意這個后續行為是指用戶通過ads關鍵詞點擊下載后的后續行為,其他渠道下載的用戶行為不予計算。

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1、APP-META元素:

APP名稱相關性:AppName中的關鍵詞是否涵蓋到用戶搜索的關鍵詞,這部分原理和ASO是一樣的,我們的app名稱不論是主title還是副title,都應該做到盡量涵蓋我們要主攻的關鍵詞。

keywords:同樣,keywords的撰寫也盡量覆蓋用戶搜索關鍵詞,覆蓋到的相關度會更高。

app描述:即app下載頁面的description,在name和keywords無法覆蓋到的長尾關鍵詞,我們盡量在這里涵蓋到。

2、用戶點擊后續行為:

點擊率:即TTR,蘋果ADS后臺有這個數據,每個關鍵詞 tap點擊次數/展現次數,即為點擊率。這個數據是影響相關度最重要的數據,注意是最重要最重要最重要的!重要的數據說三遍!

轉化率:也稱為下載轉化率, 每次tap點擊后產生下載的次數/點擊數,即為抓化率,蘋果ADS后臺管這個叫CR。

留存:可以借助第三方統計工具查詢用戶留存數據。

活躍:同理,可以借助第三方統計工具查詢用戶活躍數據。

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3、其他相關因素:

除了兩大維度外,還有幾個其他因素也會多少影響相關度,但我們得詞覺得以下這些因素影響不會特別大。

是否有內購:你的APP是否有內購服務,也就是是否給蘋果有銷售分成。

評論人數與星值:APP的評論人數數值,以及星值,滿分為5星。

開發者下APP相關性:同一個app開發者賬號下各個APP的相關性,舉例,如果一個公司下面的app都是直播的,理論上直播的相關關鍵詞相關度就會高。

注意:以上三項都是有則優之,不必刻意追求。相關度的優化重點還是在meta上,以及點擊率、轉化率上的優化。

(二)、提高引流能力

1、提高展現量

展現量和兩個因素有關系:一是出價,二是相關度。兩者是相輔相成的,要想展現多,要么熱詞,要么出高價,這個問題不必糾結,只要你想有展現,你是足夠能做到的,那接下來我們就重點說說點擊率的問題。

2、提高點擊率

影響點擊率的因素,重點說5點:

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(1)、預覽圖:當廣告匹配圖片類型廣告的時候,預覽圖就算是你的門面,基本一眼決定要不要點擊,這個時候你能做的就是吸引住他。“怎么去吸引?”這個是你應該好好去思考的,關于圖片如何吸引點擊這一個點展開就能寫好幾篇文章了。在本文中得詞就簡單的說三點,給大家一些建議:第一、要有特點,要有品牌范,別一看界面就讓用戶覺得是小朋友個人開發的,覺得是個很low很低級很粗糙的APP。第二、符合蘋果的界面風格,不要讓用戶一看上去像iPhone3時代的界面截圖。第三、就是突出吸引用戶下載的點,比如注冊送紅包等等。

(2)、關鍵詞:關鍵詞的精準度一樣決定了點擊率的高低,怎么找詞不用再多說了:活用工具、相關搜索、ADS后臺推薦、得詞云關鍵詞拓展等等。

(3)、ICON:APP圖標直接決定了你的目標人群,所以推廣圖沒問題,ICON再接收,基本就點擊了。

(4)、App描述摘要:當廣告匹配文字類型廣告的時候,app描述的前一段,即摘要部分會顯示在廣告中,這就會直接影響到用戶點擊。

(5)、名稱:這個不用解釋了,名稱直接影響到用戶搜索的相關性, 直接影響點擊率。

(三)、降低推廣成本

實際扣費公式:(下一名的出價*下一名的相關度)/自己的相關度+0.01

得詞建議大家仔細研究下這個扣費公式,你的CPT為什么高?主要是你的相關度決定的,所以說養好詞很重要,你的下一名的出價和相關度對你也有重要,學會卡位。

(四)、提高相關度

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以上兩點,不再多說,基礎的東西前面講過很多了,注意一點:除非你在沖下載量沖榜,否則請避免一個APP搶占相關性較差的關鍵詞。

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中后期相關度:點擊率和點擊轉化率決定后期的相關度,所以做好點擊率,以及轉化率(即下載率)是你的必須工作。

關于地域篩選:比如o2o類型的app,房產APP等等,你覆蓋哪個城市,你就針對那幾個城市建計劃覆蓋就行了,其他城市的用戶下載沒有價值,這個一定要注意。

時間段投放:根據自己的行業,用戶使用行為,哪些時間段搜索量是可以重點去投放的,也可以通過得詞云這種工具去觀察競爭對手的投放時段。

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優化的好壞,決定了一個APP推廣的方向,所以ADS開起來,要用心,細心,多分析數據,多整理思路,多交流學習,ads是不斷更新的,我們的思維也應該是不斷創新的。

 

二、轉化率優化

轉化率在app競價廣告里即下載率,可以叫點擊下載率,后臺參數為CR。

1、優化的意義

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得詞在前面說到調相關度,那基礎打好了,光來點擊卻沒下載肯定也是不行的,所以優化轉化率的意義,想必大家都清楚:降低花費,增加下載量,是APP推廣營銷的核心目的!

2、影響轉化率的因素

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影響到app下載轉化率的因素,細分的話,有哪些影響因素呢:

(1)、點擊質量:也就是說點擊率跟相關度,相關度高說明關鍵詞相關性一定高,點擊率高的話,說明產品引流能力是很好的,兩者表現都不錯,效果還會差嗎?

(2)、關鍵詞精準度:搜索關鍵詞和app提供的功能是否相關,也就是我們是否選定的精準的意向人群。

(3)、app預覽圖片:app詳情頁的五張圖,直接影響到用戶是否愿意下載。

(4)、app視頻:app預覽圖片允許上傳短視頻,短視頻做的比較吸引的話也會提高一些用戶的下載意愿。

(5)、 app描述:app詳情頁更詳細的描述部分,一方面影響到關鍵詞覆蓋,一方面內容的好壞也影響到用戶下載。

(6)、 評論質量:想想如果整個評論都是差評的話肯定會影響到用戶下載的,這塊和ASO部分基本吻合,為什么刷評價,一樣的道理。

 

 

原文來源:唐龍飛訊      作者:杰塔

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